Estimados amigos,
Escribo muy contento este post por tratarse de una gran idea llevada a cabo con mucho exito y rapidez...una idea forjada desde el propio pensamiento lateral, que ha acertado al encajar las piezas del puzzle, de la percepcion de las familias y sus necesidades...
"AQUI ESTAN LOS 200 € QUE AUN NO HAS COBRADO"
CON 7 NOCHES TODO INCLUIDO TE REGALAMOS 200 € PARA LA GASOLINA Y LLENAR
LA NEVERA PARA LA VUELTA"
"PLAN AHORRO MAGIC FAMILIAS"
"GASOLINA GRATIS Y NEVERA LLENA TRAS LA VUELTA A CASA"
"FACILITAMOS LA VUELTA DE TUS VACACIONES"
"NIÑOS FELICES , PAPÁS CONTENTOS"
Desde un punto de marketing emocional, conecta con lo que se habla en el dia a dia (los 200 euros de zapatero), actua como facilitador de las vacaciones, y esta totalmente alineado con las necesidades de las familias españolas, las entiende.
Pero además, desde la vision del yield management, es una genialidad que se sale de las normas del mercado, incluso generando tanto buzz, que son las propias agencias las que piden venderlo, porque ya tienen clientes preguntando en las oficinas por este original producto vacacional.
De esta forma, en lugar del necesario descuento, la cantidad es fija, por lo que los porcentajes de descuento son variables segun la tarifa por fechas.
De esta forma, en lugar del necesario descuento, la cantidad es fija, por lo que los porcentajes de descuento son variables segun la tarifa por fechas.
De esta forma el descuento es menor cuando mayor es la tarifa, pero el gancho, sigue siendo igual de interesante.
El cliente final, es el que pide el producto, por la natural campaña de publicity que se ha generado ( tele5,antena3,la primera,"gente" de la primera,Canal9, radio9, cope madrid, el mundo, informacion, la verdad, las provincias, redes de blogs, diarios digitales... se desconoce el alcance ahora mismo, pero lo que si es cierto, es que al negociar con la agencia que te pide vederlo, ganando cierta ventaja al venderlo, tienes menor coste de canal.
En fin, me alegro mucho del exito de esta iniciativa, y agradezco todas las horas que he pasado leyendo tanta sabiduria colectiva en esta web, y de trabajar junto a verdaderos genios de los que siempre tienes cosas que aprender.
Viva el pensamiento lateral y la innovacion disrruptiva ;)
Muchos saludos.
David Vicent
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